Как отработать возражение «Нет времени» в телеком-компании

Почему возникает возражение «Нет времени»

«Нет времени» — про приоритет и про страх, что внедрение = нагрузка. Нужно показать, что решение экономит время, а не отнимает, и что первый шаг — минимальный.

4 готовых формулировок

1. 1Уважить и сузить: «Понимаю, поэтому займу 3 минуты. Один вопрос по делу — можно?»
2. 2Продать экономию времени: «Именно чтобы у вас его стало больше — решение снимает рутину».
3. 3Минимальный шаг: «От вас — ничего. Мы всё настроим, вы только посмотрите результат».
4. 4Назначить точечно: «Давайте 10 минут в четверг — покажу на вашем примере».

Типичные ошибки

• ✕Пытаться провести полную презентацию, когда клиенту некогда.
• ✕Не предложить конкретный короткий следующий шаг.
• ✕Отпустить без назначенного времени.