Как отработать возражение «Нет бюджета» в онлайн-школе

Почему возникает возражение «Нет бюджета»

Бюджет есть почти всегда — вопрос приоритета. «Нет бюджета» означает «эта задача пока не в топе трат». Нужно поднять её ценность или найти окно.

4 готовых формулировок

1. 1Разделить интерес и деньги: «Понял по бюджету. А по сути решение интересно — если бы деньги были?»
2. 2Показать цену бездействия: «Сколько вы уже теряете из-за [проблема]? Часто это дороже внедрения».
3. 3Найти окно: «Когда формируется бюджет на следующий период? Давайте заложим заранее».
4. 4Предложить масштаб под бюджет: «Можем стартовать с пилота на часть команды».

Типичные ошибки

• ✕Закрывать сделку сразу после «нет бюджета», не отделив интерес от денег.
• ✕Не показать стоимость проблемы, которую решает продукт.
• ✕Не выяснить цикл бюджетирования компании.